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上海“美轮美换”强势亮 相上海国际车展


2015-01-04 来源:
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    作为一 个成立时间并不长的升级轮圈经营者,参加中国最大车展──上海国际车展,这本身就是一件新闻。在这期间,上海美 轮美换汽车配件有限公司将给全国消费者带来一场关于轮圈的美轮美奂的享受。



    2013年4月20日,第十五 届上海国际汽车工业展览会在浦东新国际博览中心盛大开幕。作为中 国最早的专业国际汽车展览会,上海车展的规模、影响力 都已是全国之最。每届的上海车展,都是全球重量级车型、产品,厂商巨头、明星大 腕齐亮相的聚会。



    在本届 上海车展的零部件区,出现了 一个精致而特别的展位──上海美 轮美换汽车配件有限公司。这是一个占地110平米的两层展位。四周用AR、XD等字母 组合标示出所展主力产品的品牌,立体的 字母中嵌进去一颗颗设计和做工都十分精美的轮圈;并有专 区显示公司历史介绍、轮圈知识等资料。走进这个展位,看到的 是琳琅满目的轮圈产品,感受到 的则是一种浓郁的积淀和文化气息。



    展位让人耳目一新

    上海美 轮美换汽车配件有限公司是美国Wheel Pros公司在中国的总(独家)代理,经销后者旗下的10个世界 知名改装轮圈品牌。而Wheel Pros公司是 美国乃至全球最大的改装轮圈分销商,已有半 个多世纪的历史。“美轮美换”董事长 张栋也拥有多年美国经营经验,公司则与Wheel Pros一脉相承,希望以绝佳的设计、做工和 服务带给中国消费者以美轮美奂的用户体验。

    这次参加上海车展,公司主要展出旗下American Racing、Lorenzo、XD Series和Motegi Racing四个品牌的产品,分别代表了历史(经典)、豪华、越野和 轻量化大众风格。这也是 目前公司最主力的四个品牌。给来宾营造的感觉,则是从灯光、色彩、款型、风格都 符合消费者的需求,在零部 件区域中让人耳目一新。

    细品轮圈

    4月19日,即上海 车展开展前一天晚上,“美轮美换”在上海 瑞吉红塔酒店举行媒体产品品鉴会。这也是“美轮美换”参加上 海车展的重要活动。现场布置有公司背景、历史资料,精心摆放有Lorenzo锻造轮圈,邀约全 国专业媒体代表约30人,在该酒 店莫扎特厅品雪茄,品红酒,品轮圈。品鉴会从地点、现场布置、环节设 置到公司整体团队形象,无不体现出“美轮美换”的高端 定位和产品文化。

    在品鉴会现场,“美轮美换”董事长 张栋先生率公司高层与媒体零距离交流,向来宾介绍“美轮美换”和Wheel Pros,讲自己 的经历和经营理念,配合幻 灯片和视频播放演示品牌和产品的特质。Lorenzo的韩裔美国设计师Suny Chung也到现 场与媒体进行深度交流。现场气氛轻松而愉悦,所有媒体都表现出对Lorenzo品牌及“美轮美换”的高度认同与兴趣。

    战略重点

    “美轮美换”董事长张栋介绍说,目前公 司是中国汽车改装协会的执行副主任单位,同时是 协会下轮圈改装教材的编写者,参与制造标准的制订,在汽车 改装行业日益走向规范的过程中,起到十分重要的作用。这也是“美轮美换”超过一 些老牌轮圈厂商参与到上海车展的重要原因。
    自2011年成立以来,公司一直将高端车4S店作为 产品销售的重要渠道,合作伙 伴都是全国百强汽车经销集团。从4S店角度来说,“美轮美换”的产品 拥有充足的库存优势,全线产 品由太平洋保险公司承保;同时形象高端、价格适中,符合4S店的采购标准。从公司自身角度来说,与4S店的合 作可以得到符合公司发展需求的交易量;同时等 于与全国主流大众消费者交流,借助用户在4S店享受的完整服务,给予用 户最直接的体验,并得到 十分丰富的信息反馈。

    而实际上,“美轮美换”所做的 也远不仅是简单的买卖。在与4S店合作的过程中,“美轮美换”除了提供产品,更重要的是提供服务。比如会 针对一些店家提供专供方案,针对不 同地区的消费需要打造不同的产品;为4S店提供完整的改装、营销方案,并进行 人员的相应培训,影响力渗透至售前、售中、售后各个环节。从这个角度来说,“美轮美换”同时还 是一个方案提供商的角色。这样不仅对客户,也对市场、对整个 文化都有积极作用。

    与此同时,张总表示,虽然目 前的主要渠道是4S店,但改装 店渠道从来没有被放弃。目前约有10%的销售 份额来自改装店,公司会 根据市场发展情况调节比例,不断提升市场份额。“美轮美换”现阶段 就已参与到行业标准的制订,将来也 将是第一批进入中国汽车改装协会目录的产品。张总有信心,“美轮美换”一定会 是这个市场的领跑者。
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